Pauschal- oder Fixpreismakler vs. Profi Immobilienmakler

Immer öfters wird beim Immobilienverkauf mit «günstigen» Pauschalprovisionen geworben, um Kunden anzuwerben. Die im Marketing genannte «Penetrationsstrategie» kommt hierbei häufig zur Anwendung. Man lockt Interessierte mit einem «unschlagbaren» Angebot, um damit eine grosse Anzahl an Neukunden zu gewinnen. Ist dieses angestrebte Ziel erreicht, erfahren die Gebühren für die identisch gleiche Dienstleitung plötzlich eine markante Erhöhung. Für Immobilienbesitzer, die ihre Immobilie zum besten Preis verkaufen möchten, bedeutet diese Kehrtwendung eine bittere Enttäuschung. Denn die Dienstleistungen, das Marketing, die Beratungskompetenz und die Verkaufsabwicklung finden nicht im erwarteten Umfang, respektive Masse statt und werden dem wahren Wert nicht gerecht.

Diese Faktoren spiegeln sich zwangsläufig in der Kundenzufriedenheit und schlussendlich real im Verkaufspreis nieder. Um eine optimale Qualität und einen reibungslosen Verkaufsprozess gewinnbringend umzusetzen, benötigt der Immobilienverkauf einerseits eine kompetente, erfahrene Fachperson, andererseits ein kostengerechtes Budget. Sind diese Faktoren nicht gegeben, vermindern sich die Dienstleistungen zwangsläufig und für den Kunden schmerzlich spürbar.

Jede Immobilie hat ihren, je nach Grösse, Zustand und Lage individuellen Wert. Darin sollte sich naturgemäss auch die Entlohnung des Immobilienmaklers prozentual widerspiegeln. Bei Maklern mit fixer Entlohnung, egal ob einfaches Haus oder Villa, wird dieses marktlogische Prinzip ausgeschaltet, obwohl die verkaufstechnischen Aufwendungen unterschiedlich gross sind. Eine prozentuale Entschädigung ist gerechter und wirkt sich positiv auf die Motivation des Immobilienmaklers aus.

Oft werden heute Bewertungs-Tools überschätzt und zu wenig kritisch hinterfragt. Sie sind, wie vieles andere auch, manipulierbar. Klar hingegen ist: Ein in der Region aufgewachsener, tätiger Immobilienmakler bringt für den Kunden entscheidende Vorteile: Er kennt die spezifischen Verhältnisse und Eigenheiten der Region und den Gemeinden, die gesellschaftlichen und politischen Verhältnisse und die Entwicklungen im Immobilien-Sektor vor Ort und kann sie realistisch einschätzen. Er ist der persönliche, lokale Ansprechpartner, für die Kunden, für die Behörden und die Banken.

Regional verankert, lokal verbunden – beste Voraussetzungen für die Kunden!