Der Immobilienmakler – vielseitig, kundenorientiert und abwechslungsreich.

Der Beruf des Immobilienmaklers umfasst die Vermittlung als unabhängiger Zwischenhändler von Kauf- und Mietobjekten zwischen Eigentümern und Interessenten. Der Beruf ist sehr vielseitig und erfordert in der Regel langjährige Erfahrung im Verkauf oder in angrenzenden Bereichen wie Banken und Verwaltungen. Die Berufsbezeichnung ist grundsätzlich nicht geschützt, weshalb keine gesetzlich vorgeschriebene Ausbildung zwingend nötig ist. In der Schweiz ist jedoch einen Einstieg als seröser Immobilienmakler mit einer Fachausbildung unumgänglich und stärkt das Vertrauen bei der Kundschaft. Das Einkommen basiert oft auf Erfolgshonorare und hängt enorm vom eigenen Kundennetzwerk und Engagement ab.

Aufgaben

• Akquise: Suche nach neuen Objekten und Kontaktaufnahme mit Eigentümern.
• Bewertung: Wertermittlung und Analyse des lokalen Immobilienmarktes.
• Vermarktung: Erstellung von Verkaufsdossiers, Fotos und Inseraten.
• Betreuung: Durchführung von Besichtigungen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

Voraussetzungen und Ausbildung

• Ausbildung: Keine formellen Startvorgaben, aber Kurse oder Zertifikate (wie der eidg. Fachausweis als Immobilienvermarkter) sind beim Einstieg notwendig.
• Fähigkeiten: Verhandlungsgeschick, Kontaktfreude, Marktkenntnisse und eine eigenständige Arbeitsweise.
• Flexibilität: Häufig freie Zeiteinteilung, aber auch Arbeitseinsätze am Abend oder am Wochenende.

Chancen und Verdienst

• Der Einstieg erfolgt entweder als Angestellter oder als Selbstständiger.
• Zusätzliche Qualifikationen und ein breites Netzwerk sind der Schlüssel zum langfristigen Erfolg.